Договор коммерческой концессии

2.1. Основные нормативные акты

• Гражданский кодекс РФ, глава 54 (статьи 1027-1040) – основной регулятор
• Статья 1027 ГК РФ – определение договора, существенные условия
• Статья 1028 ГК РФ – форма и государственная регистрация договора
• Статья 1030 ГК РФ – вознаграждение по договору
• Статья 1031 ГК РФ – обязанности правообладателя
• Статья 1032 ГК РФ – обязанности пользователя
• Статья 1033 ГК РФ – ограничения прав сторон
• Статья 1034 ГК РФ – ответственность правообладателя

2.2. Дополнительное регулирование

К договору коммерческой концессии соответственно применяются правила раздела VII ГК РФ о лицензионном договоре, если это не противоречит положениям главы 54 и существу договора коммерческой концессии . Также имеют значение положения Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ “О защите конкуренции” в части антимонопольных ограничений .

2.3. Актуальные изменения на 2026 год

С 1 января 2026 года вступают в силу налоговые нововведения, влияющие на рентабельность франчайзинга . Федеральный закон от 15.12.2025 № 464-ФЗ, вступающий в силу с 1 марта 2026 года, вносит изменения в регулирование концессионных соглашений, что требует внимания при разграничении понятий.

3.1. Квалифицирующие признаки

1. Наличие комплекса исключительных прав – обязательно включает товарный знак/знак обслуживания
2. Предпринимательский характер деятельности сторон – стороны должны быть коммерческими организациями или зарегистрированными ИП
3. Возмездный характер – договор не может быть безвозмездным
4. Использование деловой репутации и коммерческого опыта – отличает от простого лицензионного договора

3.2. Отличие от смежных договоров

• От лицензионного договора: договор концессии предполагает передачу комплекса прав + деловой репутации + коммерческого опыта, а также установление более тесных связей между сторонами (контроль качества, обучение и т.д.)
• От договора поставки: не сводится к простой продаже товаров, включает передачу бизнес-модели
• От агентского договора: пользователь действует от своего имени и за свой счет

3.3. Судебная практика и новые тенденции

Определение Верховного Суда РФ от 12 августа 2025 г. № 305-ЭС25-3551 подчеркивает необходимость установления факта реального предоставления комплекса исключительных прав в объеме, предусмотренном договором . Суд указал, что наличие в договоре условия о передаче документации само по себе не доказывает фактическое предоставление ноу-хау и иных материалов пользователю .

Конституционный Суд РФ в Постановлении от 08.07.2025 № 28-П подтвердил возможность признания недействительными ограничительных условий договоров коммерческой концессии, если они нарушают антимонопольное законодательство, даже при наличии специальных иммунитетов

4.1. Общие документы для обеих сторон

• Учредительные документы (Устав, свидетельство ОГРН, ИНН)
• Документы, подтверждающие полномочия лица, подписывающего договор (протокол/решение о назначении, доверенность)
• Выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП (сроком не более 30 дней)
• Лицензии (если деятельность лицензируется)

4.2. Документы от правообладателя (франчайзера)

• Документы на объекты интеллектуальной собственности:
  • Свидетельства на товарные знаки/знаки обслуживания (номера, даты регистрации, сроки действия)
  • Документы на коммерческое обозначение (если используется)
  • Документы, подтверждающие права на ноу-хау (положение о коммерческой тайне, описание ноу-хау)
  • Патенты на изобретения, полезные модели, промышленные образцы (если включаются в комплекс)
  • Свидетельства на программы для ЭВМ, базы данных
• Бизнес-документация:
  • Бренд-бук (стандарты использования фирменного стиля)
  • Операционные руководства (стандарты работы)
  • Технологические инструкции, рецептуры (для общепита)
  • Стандарты качества товаров/услуг
  • Руководства по обучению персонала
• Юридические документы:
  • Доказательства отсутствия судебных споров по объектам ИС
  • Документы, подтверждающие право использования помещений для обучения (если предусмотрено)

4.3. Документы от пользователя (франчайзи)

• Информация о планируемом месте ведения деятельности (адрес, площадь, планировка)
• Финансовые документы, подтверждающие платежеспособность
• Сведения о ключевом персонале (если требуется согласование)
• Бизнес-план реализации франшизы (при необходимости)

4.4. Документы для регистрации в Роспатенте

• Заявление о государственной регистрации предоставления права использования
• Договор в 3-х экземплярах
• Документ об уплате государственной пошлины (2 000 рублей)
• Доверенность представителя (если подает не сторона)
• Согласие на обработку персональных данных физических лиц
• Нотариально заверенные копии свидетельств на товарные знаки

5.1. Преамбула (шапка договора)

Содержание: наименование сторон, основания действий представителей, определение терминов “Правообладатель” и “Пользователь”.
Комментарий: необходимо точно указать организационно-правовые формы, реквизиты документов, подтверждающих полномочия. Для ИП – указать регистрационные данные.

5.2. Предмет договора (существенное условие)

Содержание: описание передаваемого комплекса исключительных прав с обязательным указанием товарного знака .
Комментарий: требуется детальное описание:

• Конкретные товарные знаки с номерами свидетельств
• Объем передаваемых прав (исключительные/неисключительные)
• Территория использования (с указанием границ)
• Способы использования объектов ИС
• Перечень ноу-хау и коммерческой информации (желательно вынести в приложение)

Важно: без товарного знака договор не считается договором коммерческой концессии и не подлежит регистрации в Роспатенте .

5.3. Права и обязанности сторон

Обязанности правообладателя (ст. 1031 ГК РФ) :

• Передача технической и коммерческой документации
• Обучение и инструктаж персонала пользователя
• Обеспечение государственной регистрации предоставления права использования
• Постоянное техническое и консультативное содействие
• Контроль качества товаров/услуг пользователя

Обязанности пользователя (ст. 1032 ГК РФ) :

• Использование средств индивидуализации указанным в договоре образом
• Обеспечение соответствия качества установленным стандартам
• Соблюдение инструкций и указаний правообладателя
• Неразглашение секретов производства и конфиденциальной информации
• Информирование потребителей об использовании средств индивидуализации по договору

5.4. Вознаграждение и порядок расчетов

Формы вознаграждения (ст. 1030 ГК РФ) :

1. Паушальный (разовый) взнос – фиксированная сумма за право вступления в сеть
2. Роялти – периодические платежи (процент от выручки/прибыли, фиксированная сумма)
3. Маркетинговые/рекламные взносы – на общее продвижение бренда
4. Наценка на товары, поставляемые правообладателем

Рекомендации: четко прописать расчетные формулы, сроки уплаты, порядок предоставления отчетности для расчета роялти, ответственность за просрочку.

5.5. Срок действия договора

• Может быть как срочным, так и бессрочным
• При заключении без указания срока любая сторона вправе отказаться от договора, уведомив за 6 месяцев
• Преимущественное право пользователя на заключение договора на новый срок (ст. 1035 ГК РФ)

5.6. Ограничения прав сторон (ст. 1033 ГК РФ)

Допустимые ограничения:

• Обязательство правообладателя не предоставлять аналогичные права другим лицам на закрепленной территории
• Обязательство пользователя не конкурировать с правообладателем на территории действия договора
• Отказ пользователя от получения аналогичных прав у конкурентов правообладателя
• Обязательство пользователя согласовывать с правообладателем место расположения коммерческих помещений

Недопустимые ограничения (могут быть признаны недействительными):

• Определение продажи товаров исключительно определенной категории покупателей
• Установление обязательной продажи товаров по определенным ценам (кроме рекомендованных)
• Ограничение круга покупателей по территориальному признаку

5.7. Ответственность сторон

Особенность: правообладатель несет субсидиарную ответственность по требованиям к пользователю о несоответствии качества товаров/услуг (ст. 1034 ГК РФ) . По требованиям как к изготовителю продукции – солидарную ответственность.

Рекомендации: предусмотреть пределы ответственности, исключения, порядок предъявления претензий конечными потребителями.

5.8. Конфиденциальность

Обязательный элемент: условие о неразглашении секретов производства (ноу-хау) .
Рекомендации: выделить перечень конфиденциальной информации в отдельное приложение, установить срок конфиденциальности (обычно 3-5 лет после прекращения договора).

5.9. Порядок разрешения споров

• Обязательный досудебный (претензионный) порядок
• Подсудность (рекомендуется – арбитражный суд по месту нахождения правообладателя)
• Возможность медиации

5.10. Заключительные положения

• Количество экземпляров договора
• Порядок внесения изменений
• Реквизиты и подписи сторон

6. Приложения к договору (рекомендуемый перечень)

1. Приложение 1 – Перечень объектов интеллектуальной собственности (с реквизитами свидетельств)
2. Приложение 2 – Описание ноу-хау и конфиденциальной информации
3. Приложение 3 – Стандарты и требования к качеству товаров/услуг
4. Приложение 4 – Порядок обучения и инструктажа персонала
5. Приложение 5 – Бренд-бук и стандарты использования фирменного стиля
6. Приложение 6 – Формы отчетности для расчета роялти
7. Приложение 7 – Акт приема-передачи документации

Предоставление права использования комплекса исключительных прав по договору коммерческой концессии подлежит обязательной государственной регистрации в Роспатенте (п. 2 ст. 1028 ГК РФ). Без проведения этой процедуры предоставление права считается несостоявшимся. Процедура регистрации включает подготовку пакета документов, уплату государственной пошлины в размере 2000 рублей и подачу документов в Роспатент (лично, почтой или в электронной форме с ЭЦП). Срок рассмотрения заявки составляет до 2-3 месяцев, после чего выдается свидетельство о государственной регистрации. Важно помнить, что любые последующие изменения договора, а также его досрочное расторжение также подлежат государственной регистрации в том же порядке (ст. 1036 ГК РФ).

При заключении и исполнении договора стороны сталкиваются с многочисленными рисками. Юридические риски могут привести к недействительности договора. Это происходит в случае отсутствия обязательной регистрации, несоответствия предмета договора требованиям ст. 1027 ГК РФ (например, отсутствие товарного знака) или наличия ничтожных условий, нарушающих ст. 1033 ГК РФ. Для правообладателя существуют риски субсидиарной ответственности по требованиям к пользователю, утраты деловой репутации из-за ненадлежащего контроля качества и утечки ноу-хау. Пользователь, в свою очередь, рискует столкнуться с неполной передачей документации (как в деле № А40-51724/2024), избыточными ограничительными условиями и непрозрачной системой расчета роялти.

Особую актуальность приобретают налоговые риски, особенно в связи с изменениями с 2026 года. Планируется повышение базовой ставки НДС с 20% до 22% и снижение порога выручки для применения патента и УСН без НДС до 10 млн рублей. Для оптимизации налогообложения рекомендуется раздельное оформление прав на разные объекты ИС, так как ноу-хау и изобретения освобождены от НДС (подп. 26 п. 2 ст. 149 НК РФ). Важно пропорционально распределять вознаграждение между объектами и вести раздельный налоговый учет. Также существует риск переквалификации отношений налоговыми органами при аффилированности сторон или использовании нерыночных цен.

Не менее значимы антимонопольные риски. ФАС проверяет договоры на наличие ограничений, таких как запреты на продажу товаров конкурентов, установление фиксированных цен перепродажи или жесткие территориальные ограничения. Рекомендуется избегать «жестких» формулировок, использовать «мягкие» ограничения, учитывать долю рынка правообладателя и строго согласовывать условия с антимонопольным законодательством.

Для минимизации описанных рисков разработаны следующие рекомендации. Правообладателю следует тщательно проверять потенциальных пользователей, разрабатывать четкие стандарты контроля, регулярно мониторить исполнение договоров и рассматривать возможность страхования ответственности. Пользователю необходимо проверять действительность прав на объекты ИС, анализировать финансовое состояние и деловую репутацию правообладателя, обязательно консультироваться с юристом до подписания договора и фиксировать акт передачи документации. Общие рекомендации для обеих сторон включают детальную проработку всех условий договора, включение механизмов досудебного урегулирования споров, регулярный аудит договорных отношений и своевременную регистрацию изменений.

Анализ практики позволяет выделить типовые ошибки при составлении договора. К ним относятся: неполное описание предмета (отсутствие реквизитов товарных знаков, размытое описание ноу-хау); отсутствие или нечеткое описание территории использования, что ведет к конфликтам между пользователями; непрозрачная формула расчета роялти; нарушение антимонопольных ограничений; игнорирование необходимости государственной регистрации и отсутствие механизма доказательства передачи ноу-хау.

ДОГОВОР КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ № ______

г. ______________
«___» ___________ 2026 г.

Правообладатель:

(полное наименование юридического лица или ФИО ИП)
в лице __________________________________________________________________
(должность, ФИО)
действующ___ на основании ________________________________________
(Устава, доверенности № ___ от «»_______ 202_ г.)
ОГРН __________, ИНН __________,
адрес: __________________________________________________________________
телефон: __________, e-mail: __________,
р/с № __________ в ______________________________,
БИК __________, к/с № __________

и

Пользователь:

(полное наименование юридического лица или ФИО ИП)
в лице __________________________________________________________________
(должность, ФИО)
действующ___ на основании ________________________________________
(Устава, доверенности № ___ от «»_______ 202_ г.)
ОГРН __________, ИНН __________,
адрес: __________________________________________________________________
телефон: __________, e-mail: __________,
р/с № __________ в ______________________________,
БИК __________, к/с № __________

вместе именуемые «Стороны», а индивидуально – «Сторона», заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. По настоящему Договору Правообладатель обязуется предоставить Пользователю за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности Пользователя комплекс принадлежащих Правообладателю исключительных прав, включающий права, указанные в п. 1.2 настоящего Договора, а Пользователь обязуется использовать указанные права и выплачивать Правообладателю обусловленное Договором вознаграждение.

1.2. Комплекс исключительных прав включает:
1.2.1. Право на использование товарного знака (знаков обслуживания):

• Наименование: ________________________

• Номер свидетельства: _________________

• Дата регистрации: ____________________

• Срок действия: _______________________

• Классы МКТУ: ________________________

1.2.2. Право на использование коммерческого обозначения: ________________________

1.2.3. Право на использование секретов производства (ноу-хау), указанных в Приложении № 2 к настоящему Договору.

1.2.4. Право на использование иных объектов интеллектуальной собственности: ________________________

1.3. Указанный комплекс исключительных прав предоставляется Пользователю для использования применительно к осуществлению следующей предпринимательской деятельности: ________________________

1.4. Территория использования предоставляемых прав ограничена: ________________________

1.5. Предоставление прав осуществляется на условиях простой (неисключительной) лицензии.

Комментарий: В данном разделе необходимо максимально подробно описать все передаваемые объекты ИС. Отсутствие конкретики является одной из самых распространенных ошибок.

2. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

2.1. Настоящий Договор заключен на срок ______ лет и вступает в силу с момента его государственной регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности.

2.2. Если за три месяца до истечения срока Договора ни одна из Сторон не заявит о его прекращении, Договор считается продленным на тех же условиях на тот же срок.

3. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

3.1. Вознаграждение по настоящему Договору состоит из:
3.1.1. Паушального (разового) взноса в размере __________ (__________) рублей, включая НДС ______%, уплачиваемого в течение ______ банковских дней с даты подписания Договора.
3.1.2. Периодических платежей (роялти) в размере ______% от ежемесячной выручки Пользователя, определяемой в соответствии с Приложением № 6 к Договору, уплачиваемых не позднее ______ числа месяца, следующего за отчетным.

3.2. Все расчеты по Договору производятся в безналичном порядке путем перечисления денежных средств на расчетный счет Правообладателя.

3.3. Пользователь обязан ежемесячно, не позднее ______ числа месяца, следующего за отчетным, направлять Правообладателю отчет по форме согласно Приложению № 6.

Комментарий: Рекомендуется детально прописать формулу расчета роялти, порядок определения выручки, перечень исключаемых сумм.

4. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

4.1. Права и обязанности Правообладателя

4.1.1. Правообладатель обязан:
а) передать Пользователю техническую и коммерческую документацию и предоставить иную информацию, необходимую Пользователю для осуществления прав, предоставленных ему по Договору, в течение ______ дней с момента уплаты паушального взноса;
б) обеспечить государственную регистрацию предоставления права использования по настоящему Договору в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности;
в) осуществлять контроль за качеством товаров (работ, услуг), производимых (выполняемых, оказываемых) Пользователем на основании настоящего Договора;
г) оказывать Пользователю постоянное техническое и консультативное содействие, включая обучение и повышение квалификации работников.

4.1.2. Правообладатель вправе:
а) получать вознаграждение в размере и порядке, предусмотренных Договором;
б) проверять соблюдение Пользователем стандартов качества, инструкций и указаний Правообладателя;
в) вносить изменения в стандарты и инструкции с уведомлением Пользователя за ______ дней.

4.2. Права и обязанности Пользователя

4.2.1. Пользователь обязан:
а) использовать предоставленные права строго в соответствии с условиями Договора и указаниями Правообладателя;
б) обеспечивать соответствие качества производимых товаров (работ, услуг) качеству аналогичных товаров (работ, услуг) Правообладателя;
в) не разглашать секреты производства Правообладателя и иную конфиденциальную информацию, ставшие известными в связи с исполнением Договора;
г) информировать потребителей наиболее очевидным для них способом об использовании средств индивидуализации в силу настоящего Договора;
д) предоставлять Правообладателю необходимую информацию и документы для осуществления контроля;
е) соблюдать стандарты и инструкции Правообладателя.

4.2.2. Пользователь вправе:
а) использовать предоставленный комплекс прав для осуществления предпринимательской деятельности;
б) требовать от Правообладателя исполнения обязанностей по Договору;
в) по истечении срока Договора при надлежащем исполнении своих обязательств иметь преимущественное право на заключение договора на новый срок.

Комментарий: Рекомендуется конкретизировать объем и периодичность консультационной поддержки, порядок проведения проверок.

5. ОГРАНИЧЕНИЯ ПРАВ СТОРОН

5.1. На время действия Договора Пользователь обязуется не заключать аналогичных договоров с конкурентами Правообладателя.

5.2. Правообладатель обязуется не предоставлять аналогичные комплексы прав другим лицам для использования на территории, указанной в п. 1.4 Договора.

5.3. Пользователь не вправе разрешать использование предоставленного комплекса прав третьим лицам без письменного согласия Правообладателя.

Комментарий: Ограничения не должны противоречить антимонопольному законодательству, особенно если Правообладатель занимает доминирующее положение на рынке.

6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

6.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по Договору Стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

6.2. Правообладатель несет субсидиарную ответственность по предъявляемым к Пользователю требованиям о несоответствии качества товаров (работ, услуг), продаваемых (выполняемых, оказываемых) Пользователем по Договору.

6.3. За нарушение сроков выплаты вознаграждения Пользователь уплачивает Правообладателю пеню в размере ______% от суммы просроченного платежа за каждый день просрочки.

6.4. За разглашение конфиденциальной информации виновная Сторона уплачивает другой Стороне штраф в размере __________ рублей и возмещает причиненные убытки.

7. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

7.1. Условия настоящего Договора, а также информация, передаваемая Сторонами друг другу в связи с исполнением Договора, являются конфиденциальной.

7.2. Стороны обязуются не разглашать конфиденциальную информацию в течение ______ лет после прекращения Договора.

8. ФОРС-МАЖОР

8.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по Договору, если оно явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения Договора.

8.2. Сторона, подвергшаяся действию таких обстоятельств, обязана уведомить другую Сторону в течение ______ дней.

9. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

9.1. Все споры и разногласия разрешаются Сторонами путем переговоров.

9.2. При невозможности разрешения споров путем переговоров они подлежат рассмотрению в Арбитражном суде ________________________.

10. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

10.1. Любые изменения и дополнения к Договору действительны только в случае их оформления в письменном виде и подписания уполномоченными представителями Сторон.

10.2. Все уведомления и сообщения направляются Сторонами друг другу по реквизитам, указанным в Договоре.

10.3. Договор составлен в трех экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой Стороны и один для Роспатента.

10.4. Приложения:

• Приложение № 1 – Перечень объектов интеллектуальной собственности

• Приложение № 2 – Описание ноу-хау и конфиденциальной информации

• Приложение № 3 – Стандарты качества

• Приложение № 4 – Порядок обучения персонала

• Приложение № 5 – Бренд-бук и стандарты использования фирменного стиля

• Приложение № 6 – Формы отчетности

• Приложение № 7 – Акт приема-передачи документации

являются неотъемлемой частью Договора.

11. АДРЕСА, РЕКВИЗИТЫ И ПОДПИСИ СТОРОН

Правообладатель:

М.П.

Пользователь:

М.П.